CURSO

TÉCNICAS EFICACES PARA EL CIERRE DE VENTAS

El cierre de ventas es una fase clave del ciclo de venta, en la que el agente se enfrenta al reto de derivar la visita comercial hacia la decisión de compra de un cliente. En este momento tan decisivo es necesario seguir una estrategia en la que la escucha activa es muy importante para conocer su posición ante el producto.

Objetivo del curso

Aprender a construir una óptima relación con los clientes, logrando mejorar las cifras para el cierre de ventas. Identificar a los prospectos claves, profesionalizar las actividades del área de ventas con elementos efectivos de negociación, posicionar el producto y lograr objetivos.

A quien esta dirigido

Ejecutivos en ventas, Gerentes

Metodologia

El curso consta de parte teórica y práctica (presencial).

Duración

Contenidos del curso

  • Importancia del cierre en la venta.

  • Cerrar la venta: tres factores del cierre de ventas.

  • Técnicas de cierre de ventas.

  • Dificultades y objeciones en el cierre.

  • Cierre y negociación de precios.

  • Cliente difícil

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